货代如何找客户

货代如何找客户之工作计划

一、计划的重要性

古人云：凡事预则立，不预则废！可见计划从古至今，都是一件极其重要的事。做好计划，可以使我们不再盲目地忙碌。工作有条不紊地进行，不丢三落四，不为急事焦头烂额。工作计划是工作目标的分解与明确。我们会在计划中明确我们每天的工作任务，工作重心，工作成效等，以便我们在工作的时候围绕这些展开工作，明确我们要做什么，要完成哪些事。

二、如何做计划

既然计划这么重要，那我们如何做计划呢？

第一：分解目标

比如：我今年的目标是业绩120万，那分解到每月，每月的业绩目标是：10万，一月四周，那么每周我要达到的目标是：2.5万，一周工作六天，那每天的业绩目标则为：0.416万。

第二：落实行动

分解完业绩目标，我们明确了每天，每周，每月的目标后，我们要如何达到呢？具体落实到行动，我们每天的工作具体是什么呢？假设平均一个客户每月利润5000元，对应上面说的业绩分解，一个月的客户量为20个。每周五个客户，每天一个客户。这样算下来，是不是很容易了呢？一年120万的巨大目标其实就是每天一个客户。

获得客户从来没有捷径，打电话，见客户的坚持努力是工作成果的保障。假设打100个电话，有一个潜在客户，三个潜在客户中有一个能成功转换为实际客户。那么我坚持每天打100个电话，日积月累，一定会实现目标的。

三、坚持不懈地努力

任何一件事，都需要我们坚持，坚持，再坚持。加油，销售伙伴们！